谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。
举一反三
- 商务谈判中，对还价起点的总体要求是()。 A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断 B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标 C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况 D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
- 再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()
- 在讨价还价过程中，还价起点一般需要考虑（ ） A: 对方报价的含水量 B: 该产品价格行情 C: 还价次数和还价幅度 D: 与自己目标价格的差距
- 讨价还价由两个环节构成：一是讨价，二是还价
- 讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）。 A: 按价格解释还价 B: 按项目还价 C: 按可比价还价 D: 按价格评论还价 E: 按成本还价