销售顾问在做需求分析时，只要了解顾客的显性需求即可。
错
举一反三
内容
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顾问式销售的概念是（）。 A: A了解顾客需求 B: B满足顾客需 C: C实现双赢 D: D培养热情忠诚的顾客
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在销售流程电话咨询流程中，销售顾问应主动了解顾客（）项需求。 A: 2 B: 3 C: 5 D: 6
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在销售流程需求分析流程中，销售顾问必须向顾客了解的是哪五项需求（）。 ①购车预算 ②购车类型 ③车辆用途 ④购车时间 ⑤是否采取金融购车 ⑥询问是否关注竞品车型 ⑦重点配置需求 A: ①②③⑤⑦ B: ①②③④⑥ C: ①③④⑤⑦ D: ②③④⑥⑦
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区分客户需求类型时，简单分析客户的需求有三种（） A: 隐藏性需求 B: 直接需求 C: 不明确需求 D: 明显性需求
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本课程谈到的需求分类有： A: 核心需求与附加需求 B: 个别需求与多数需求 C: 显性需求与潜在需求 D: 表面需求与真实需求 E: 功能性需求与非功能性需求