声东击西策略：是在谈判中先用苛刻的条件使对方产生疑虑、压抑等心态，以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理满足而达成一致的策略
举一反三
- 吹毛求疵也称“先苦后甜策略”，可以用苛刻的条件降低谈判对手的期望值
- 在谈判中以破裂相威胁，迫使对方让步的结束谈判的策略是( )。 A: 最后立场策略 B: 折中进退策略 C: 优惠劝导策略 D: 一揽子交易策略
- 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。 A: 洽谈对手的洽谈经验 B: 准备采取什么样的洽谈方针和策略 C: 对手的谈判人数 D: 期望让步后对方给予我们何种反映
- 坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公，使对方感到友好，促进通力合作，达成交易。
- 在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的策略是____________策略。