2021-04-14
【简答题】万宝路的市场定位 1924 年,由菲利普 · 莫里斯公司生产的香烟品牌万宝路诞生了。当时,全球香烟市场的竞争已经非 常激烈,莫里斯公司通过市场调查和市场细分发现,女性的香烟市场还处于空白状态,于是,莫里斯公 司把其目标市场确定为女性烟民。尽管当时美国的吸烟人数每年都在增加,但是万宝路的销量却始终不 好。莫里斯公司做了很多努力试图改变这种状况,最终还是没有起色,于 20 世纪 40 年代初宣布停产。 后来,美国吸烟人数继续增加,万宝路又重返市场。当时美国一年的香烟消费量达 3820 亿支,平均每人 每年要抽 2262 支香烟,但是万宝路的市场销售业绩依然不佳。 1954 年,莫里斯公司向广告大师李奥 · 贝纳求助。李奥 · 贝纳经过周密的市场调查和反复思考之后, 向莫里斯提出了“重新定位”的建议:将万宝路香烟的定位由女士香烟改为男士香烟。为了找到合适的形 象代言人,万宝路试用过邮递员、飞行员、伐木工、潜水员等不同角色,最终锁定美国西部牛仔。当时, 伴随着美国西部片的盛行,在美国民众的心目中,牛仔才是真正的英雄。万宝路没有使用演员扮演牛仔, 而是一头扎进美国西部的各大牧场中去寻找真正的牛仔
