（）又称为“关系开拓法”，这种方法是营销者通过他人的直接介绍或者提供的信息进行寻找顾客，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
A: 普遍寻找法
B: 资料查阅法
C: 连锁介绍法
D: 中介介绍法
A: 普遍寻找法
B: 资料查阅法
C: 连锁介绍法
D: 中介介绍法
举一反三
- 销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为：
- 以下属于利用金融机构外部资源寻找客户的方法有（） A: 普遍寻找法 B: 资料查阅法 C: 连锁介绍法 D: 中介介绍法
- 介绍寻找法又称连锁介绍法或者无限介绍法，是指推销人员请求现有顾客介绍他有可能购买产品的潜在顾客。（ ）
- （）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。 A: A广告介绍接近法 B: B他人介绍接近法 C: C自我介绍接近法 D: D产品介绍接近法
- 以下（）是寻找客户的方法。 A: 逐户访问法 B: 连锁介绍法 C: 名人介绍法 D: 会议寻找法