销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为：
举一反三
- （）又称为“关系开拓法”，这种方法是营销者通过他人的直接介绍或者提供的信息进行寻找顾客，可以通过熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。 A: 普遍寻找法 B: 资料查阅法 C: 连锁介绍法 D: 中介介绍法
- 客户的基本资料主要是通过销售人员进行了（）搜集来的。 A: 网络查找 B: 熟人介绍 C: 客户推荐 D: 客户访问
- 对网店来说,获取新客户可以通过( )解决。 A: 老客户介绍 B: 广告宣传 C: 销售人员开发 D: 客服人员开发
- 销售人员挖掘客户需求，并进行产品介绍和宣传的桥梁是：() A: 产品的好感度 B: 销售人员的形象 C: 销售人员的服务态度 D: 与客户建立互信关系
- 通过原来客户的介绍而结识新客户的方法是（ ） 。 A: 资料分析法 B: 合作伙伴推荐法 C: 销售人员人际网络拓展法 D: 陌生拜访法