在价格不能改变的情况下，要尽量突出产品的优势,让客户觉得你的产品是值得他付出这格的。()
A: 对
B: 错
A: 对
B: 错
举一反三
- 提案时要尽可能多的使用专业名词，让客户觉得你的方案很厉害。
- 面对客户的价格异议,可以用本产品的优势与竞争产品的劣势相比较,突出本产品的优势,往往会收到意想不到的效果。
- 服务的四要素为（） A: 让用户相信你可靠 B: 让用户觉得你可信 C: 让用户觉得你热情 D: 让用户觉得你帮他 E: 让客户觉得你很棒
- 三明治报价法就是在报价时类比三明治的机构，分三部分进行报价，先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值
- 在为客户做产品展示时，以下做法正确的是（） A: 先定性，后定量，让客户对产品有清晰深刻的印象 B: 利用增强型体验展示产品亮点，让客户对本品优势有清晰的标准 C: 销售顾问在此环节尽量多做介绍，让客户少体验产品 D: 销售顾问应直接带客户试驾，让客户对产品有一定了解在讲解产品 E: 销售顾问用话术不断向客户讲解梅赛德斯-奔驰产品是行业中最好的，说得多了客户就信服了