先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。
A: 投石问路
B: 先苦后甜
C: 从容不迫
D: 吹毛求疵
A: 投石问路
B: 先苦后甜
C: 从容不迫
D: 吹毛求疵
举一反三
- 先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。 A: A吊筑高台策略 B: B抛放低球策略 C: C软硬兼施策略 D: D制约策略
- 对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（） A: 软硬兼施 B: 利用竞争 C: 最后通牒 D: 示弱求全
- 先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的，这种策略被称为（）。 A: 吊筑高台策略 B: 抛放低球策略 C: 软硬兼施策略 D: 制约策略
- 谈判中使用“乒乓球”策略的目的是获得某些好处，提高让步的价值，避免对方蚕食，产生赢的感觉
- 谈判中有一种“投石问路”的策略，针对这种提问，最合适的回答是（） A: 要求对方先具体说明 B: 部分回答 C: 答非所问 D: 反问