霍夫兰的说服研究认为借助恐惧诉求能引发人们紧张的情绪，然后通过提出防治办法，消除受众的恐惧情绪，进而实现有效说服
举一反三
- 利“敲警钟”的方式激发人们的紧张情绪，然后提出新的意见和问题的新的解决方法以消除受众的紧张感。这种说服方法被称为（ ） A: 一面提示和两面提示 B: 恐惧诉求 C: 情感诉求 D: 首因效果
- 美国学者霍夫兰提出的说服技巧包括：
- 研究显示，基于恐惧诉求的说服可能导致相反的结果。传播消息中可以使用哪些取代恐惧诉求的方法？
- 卡尔·霍夫兰的说服研究的主要内容包括哪些
- 警钟效果，又称恐惧诉求，即运用敲警钟的方法唤起人们的危机意识和紧张心理。贾尼斯等人对不同程度的恐惧诉求材料的说服效果进行了研究。研究结果显示，轻度、中度和重度恐惧诉求在唤起的心理紧张方面的效果依次递增；在引起的说服对象态度和行动变化方面的效果却依次递减。换句话说，重度恐惧诉求虽然使受传者高度紧张，但却很少改变；反而是轻度恐惧诉求更容易带来受传者态度和行为的转变。