在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，( )属于结果比较法．
A: 向对方提供两种或两种以上不同选择，引导对方
B: 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C: 消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D: 向对方暗示现在签约的种种好处
A: 向对方提供两种或两种以上不同选择，引导对方
B: 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
C: 消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说
D: 向对方暗示现在签约的种种好处
B
举一反三
- 在商务谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（）属于结果比较法。 A: 向对方提供两种或两种以上不同的选择.引导对方 B: 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利 C: 消除对方的心理障碍，针对对方犹豫的原因给予必要的解说 D: 向对方暗示现在签约的种种好处
- 在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法，（）属于结果比较法。 A: 向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方 B: 以强硬的措辞击垮对方的心理防线，使其最终签约 C: 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D: 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
- 在工商谈判的收局阶段，当表达成交意图时，可以采用结果比较法。____属于结果比较法。 A: 向对方提供两种或两种以上的不同选择，引导对方 B: 向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利 C: 消除对方的障碍，使对方在己方的暗示下及时签约 D: 以强硬的措辞击垮对方心理防线，使其最终签约
- 在条件成熟时，谈判人员应及时向对方表达成交意图，若对方表现出犹豫不决，发信号者可采用主动暗示法，针对对方犹豫的原因给予必要的解释。 ( )
- （）通过提供两种或两种以上的不同选择，引导对方选择成交的方案。
内容
- 0
向对方强调信息与好处的稀缺性，会更容易说服对方接受
- 1
当（）时，不宜与对方握手。 A: 当向某人道别时 B: 当对方两手满是东西时 C: 当向对方表达谢意时 D: 向某人祝贺时
- 2
在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。 A: 投石问路 B: 火力侦察 C: 漫天要价 D: 四面出击
- 3
在促成签约的过程中，可以适当的恭维对方。
- 4
在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。 A: A投石问路 B: B火力侦察 C: C漫天要价 D: D四面出击