.在没有搞清楚对方的所有要求以前,不要做出任何让步。
对
举一反三
- 关于谈判中让步的观点下列说法不正确的 A: 让步是懦弱的表现 B: 必须让对方懂得，己方每次做出的都是重大的让步 C: 在未完全了解对方的所有要求以前，不要轻易做任何让步 D: 让步不是目的，而是实现目的的手段。
- 商务谈判中让步的原则是（ ）。 A: 不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨 B: 让步要让在关键环节上，要让得恰到好处 C: 让步所得大于让步代价 D: 做出让步时要三思而行，不要掉以轻心 E: 承诺让步幅度与对方同等 F: 在关键问题上先让步
- 丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力
- 在谈判中，任何一方都有权要求对方做出某些让步，同时，任何一方又都必须对他方所提出的要求做出相应的反应
- 在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。 A: 虚置让步 B: 实质让步 C: 象征让步 D: 主要让步
内容
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不要做无谓的让步，每次让步都是为了获取对方在其他方面的相应让步是谈判磋商的让步原则。
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以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。 A: 替己方留下讨价还价的余地 B: 不要让步太快 C: 让对方先开口说话 D: 不要做无谓的让步 E: 以己方的每次让步换取对方的让步
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愤怒具有震慑作用,让对方做出让步。()
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(1)做某一点让步来换取对方在某一问题的让步。(2)给对方一种心理上的满足，促成对方让步。(3)根据各自目标期不同，相互做出让步。(4)寻求步步为营，退一步而进两步的结果。 互惠的让步策略
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(1)做某一点让步来换取对方在某一问题的让步。(2)给对方一种心理上的满足，促成对方让步。(3)根据各自目标期不同，相互做出让步。(4)寻求步步为营，退一步而进两步的结果。 理想的让步策略