“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（）。
A: 尼尔龙伯格
B: 马什
C: 迈耶
D: 盖芬
A: 尼尔龙伯格
B: 马什
C: 迈耶
D: 盖芬
举一反三
- 《谈判的艺术》一书的作者是（） A: 马什 B: 盖芬 C: 迈耶 D: 尼尔龙伯格
- 1.关于谈判的定义，以下说法错误的是（ C ） A: 美国勒德·I·尼尔伦伯格在《谈判艺术中载明："每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因.只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判." B: 英国D.V.马什Marsh, P.D.V.1971年在《合同谈判手册》中写到：“所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程。” C: 法国谈判学家克里斯托夫﹒杜邦认为：“谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动。各角色因持有分歧而相互敌对但他们彼此又互为依存。他们选择谋求达成协议的实际态度，以便获利丰厚的物质利益回报。” D: 中国台湾的方鹏程博士在《鬼谷子：说服谈判的艺术》中提到：“谈判是一种说服行为，说服是一种艺术，而非科学的定律。”
- （ ）说 “我们的时代是谈判的时代。” A: 扎特曼 B: 谢林 C: 尼尔伦伯格 D: 马什
- 【单选题】谈判主体需要理论是由()提出的。 A. 费希尔 B. 尼尔伦伯格 C. 马什 D. 马斯洛
- 美国谈判协会会长杰德勒•尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是（） A: 《谈判人》 B: 《终极谈判策略》 C: 《贸易洽谈技巧》 D: 《谈判的艺术》