1.关于谈判的定义，以下说法错误的是（ C ）
A: 美国勒德·I·尼尔伦伯格在《谈判艺术中载明："每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因.只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判."
B: 英国D.V.马什Marsh, P.D.V.1971年在《合同谈判手册》中写到：“所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程。”
C: 法国谈判学家克里斯托夫﹒杜邦认为：“谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动。各角色因持有分歧而相互敌对但他们彼此又互为依存。他们选择谋求达成协议的实际态度，以便获利丰厚的物质利益回报。”
D: 中国台湾的方鹏程博士在《鬼谷子：说服谈判的艺术》中提到：“谈判是一种说服行为，说服是一种艺术，而非科学的定律。”
A: 美国勒德·I·尼尔伦伯格在《谈判艺术中载明："每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要,至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因.只要人们为了改变相互关系而交换观点,只要人们是为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判."
B: 英国D.V.马什Marsh, P.D.V.1971年在《合同谈判手册》中写到：“所谓谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程。”
C: 法国谈判学家克里斯托夫﹒杜邦认为：“谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动。各角色因持有分歧而相互敌对但他们彼此又互为依存。他们选择谋求达成协议的实际态度，以便获利丰厚的物质利益回报。”
D: 中国台湾的方鹏程博士在《鬼谷子：说服谈判的艺术》中提到：“谈判是一种说服行为，说服是一种艺术，而非科学的定律。”
举一反三
- 美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（） A: 谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B: 谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C: 谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D: 谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
- 美国著名谈判咨询顾问C・威恩・巴罗和格莱恩・P・艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（） A: 谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程 B: 谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议 C: 谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往 D: 谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
- 关于谈判的错误描述是（ ）。 A: 谈判是指在正式场合就共同关心的问题互相协商、交涉、商量、磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 B: 只要存在利益分割上的矛盾，就有为了协调各方利益而进行的谈判。 C: 在现实生活的讨价还价谈判中，谈判拖延的时间越长，利益缩水就越严重。 D: 谈判成败的关键在于能否在利益分割上达成一致意见。
- （）就是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动
- 以下有关谈判的目的表述正确的是（）。 A: 谈判的目的是取得胜利 B: 谈判的目的是有效的达到明智的谈判结果 C: 谈判的目的是一定要达成协议 D: 谈判的目的是达成另自己满意的协议