如何介绍解决方法和产品特点
A: 根据客户信息，确认需求
B: 总结满足客户需求的方式
C: 介绍方案和产品特点
D: 就每个方案和产品的功能征得客户同意
A: 根据客户信息，确认需求
B: 总结满足客户需求的方式
C: 介绍方案和产品特点
D: 就每个方案和产品的功能征得客户同意
A,A,A,A,B,C,D
举一反三
- 如何介绍解决方法和产品特点
- 需求分析及产品介绍流程的目的是，以顾问的方式，了解并理解客户需求，针对客户需求介绍产品的利益，使客户对我们的产品产生兴趣。
- 业务推介是指业务员在与客户交流的过程中，根据客户反映出来的特点，结合本快递企业产品所能给客户带来的礼仪，以利益要点连接客户需求，向客户详细介绍某个快递产品如何满足客户需求，如何给客户带来利益的沟通过程（）
- 不属于说服客户三要点的是（）。 A: 向客户介绍竞争企业的情况和产品的优点、价格及服务方式等信息 B: 向客户介绍本企业的情况和产品的优点、价格及服务方式等信息 C: 及时解答和解决客户提出的问题、消除客户的疑虑，并且根据客户的特点和反应及时调整策略和方法 D: 向客户说明购买产品或服务的好处
- 产品和产品组件需求来自于（）。 A: 客户需求 B: 技术方案 C: A和B D: 以上都不是
内容
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8.不了解客户需求就介绍产品可能会导致的后果（ ）
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8.不了解客户需求就介绍产品可能会导致的后果（）
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一旦明确了客户的需求，在进入销售的产品推荐之前，总结客户需求并确认满足客户的需求至关重要。（）
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产品或方案推荐的注意事项是（）。 A: 盲目推荐 B: 没有完整了解客户的真实需求 C: 不能结合客户的需求推荐产品 D: 产品推荐后，需跟进并与客户确认
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为了了解客户需求，推销员应该积极、详细地介绍产品，让客户充分了解产品。（)