尽管销售人员综合意见法有许多不足之处，但是这种方法仍为人们所利用，主要是因为（）。
A: 没有其他更好的办法
B: 销售人员的过高或过低的预测可能会相互抵消
C: 销售人员预测的偏差可以预先识别并及时得到修正
D: 销售人员对经济发展总体形势很了解
A: 没有其他更好的办法
B: 销售人员的过高或过低的预测可能会相互抵消
C: 销售人员预测的偏差可以预先识别并及时得到修正
D: 销售人员对经济发展总体形势很了解
举一反三
- 销售人员综合意见法的优点包括（）。 A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解 B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心 C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值 D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
- 市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（） A: 销售人员的判断总有误差 B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解 C: 销售人员对购买者意向缺乏了解 D: 销售人员可能故意压低预测数字 E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
- 一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（）。 A: 销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观 B: 销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解 C: 销售人员可能会故意压低预测值 D: 销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
- 一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为（）。 A: 销售人员的判断可能会过于乐观或过于悲观 B: 销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解 C: 销售人员可能会高估预测值 D: 销售人员可能对需求预测没有足够的知识与能力
- 一般情况下，销售人员所做的需求预测必须经过进一步修正才能利用，这是因为()。 A: 受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观 B: 销售人员可能对经济发展形势或企业的市场销售总体规划不了解 C: 为使其下一年度的销售大大超过配额指标，销售人员可能会故意压低其预测数字 D: 销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣