销售人员综合意见法的优点包括（）。
A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解
B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心
C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值
D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
A: 销售人员对购买者意向有深刻的了解
B: 使销售人员对销售配额的完成产生信心
C: 可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测值
D: 销售人员对经济发展形势或企业的市场营销规划较为了解
举一反三
- 市场预测采用销售人员综合意见法的缺点是（） A: 销售人员的判断总有误差 B: 销售人员可能对公司的总体规划不了解 C: 销售人员对购买者意向缺乏了解 D: 销售人员可能故意压低预测数字 E: 销售人员可能缺乏预测所需的知识
- 下列关于销售预测方法中销售人员意见法优点描述正确的是（ ） A: 简单明了，容易进行 B: 对购买者意向有较全面深刻的了解 C: 适用范围广 D: 有助于销售定额的完成
- 尽管销售人员综合意见法有许多不足之处，但是这种方法仍为人们所利用，主要是因为（）。 A: 没有其他更好的办法 B: 销售人员的过高或过低的预测可能会相互抵消 C: 销售人员预测的偏差可以预先识别并及时得到修正 D: 销售人员对经济发展总体形势很了解
- 【多选题】销售配额对销售人员的作用包括 A. 指引作用 B. 激发销售人员的积极性 C. 控制销售人员的活动 D. 评估销售人员的潜力 E. 使销售人员明确销售目标
- 销售人员意见汇集预测法依赖于销售人员对预期销售量的估计。