商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()
A: 投石问路
B: 请君入瓮
C: 价格诱惑
D: 故布疑阵
A: 投石问路
B: 请君入瓮
C: 价格诱惑
D: 故布疑阵
举一反三
- 再谈判的形式只能演变出评论－－还价－－讨价－－解释－－讨价还价结构。()
- 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 开局谈判的核心问题 （)。 A: 报价 B: 讨价 C: 还价 D: 让价
- （ ）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变化谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 A: 故布疑阵策略 B: 声东击西策略 C: 寻找临界价格 D: 把利益摆在明处，把压力塞给对方