谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。
A: 起点战略
B: 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C: 避实就虚
D: 注意谈判氛围
A: 起点战略
B: 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间
C: 避实就虚
D: 注意谈判氛围
C
举一反三
- 谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。 A: 先发制人 B: 不平衡战略 C: 避实就虚 D: 高起点战略
- 谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 高起点战略 D: 先发制人战略
- 下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 低起点战略 D: 高起点战略
- ( )主要内容分为两部分:一是谈判过程中对方言辞中对己方有利的话语,二是双方谈判议题达成的协议。 A: 谈判记录 B: 谈判纪要 C: 谈判协议 D: 谈判议题
- 对方拟定谈判议程时，己方应注意以下哪些方面？（ ）
内容
- 0
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
- 1
在谈判中对方的弱点也可能是自己的弱点。这时不能让步，否则会失去谈判的主动权
- 2
在谈判中，等都是形成谈判氛围的因素（） A: 谈判者的言行 B: 谈判的空间 C: 谈判的时间 D: 谈判的地点
- 3
通过转移话题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，防备对方对我方谈判“底盘”进行窥探，这种方式是
- 4
如果获得有利于己方的实质性谈判结果对谈判者有绝对的价值，因而必须赢得谈判时，谈判者将采用（） A: 竞争战略 B: 回避战略 C: 和解战略 D: 合作战略