谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。
A: 避实就虚
B: 不平衡报价
C: 高起点战略
D: 先发制人战略
A: 避实就虚
B: 不平衡报价
C: 高起点战略
D: 先发制人战略
举一反三
- 下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 低起点战略 D: 高起点战略
- 谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。 A: 先发制人 B: 不平衡战略 C: 避实就虚 D: 高起点战略
- 谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。 A: A先发制人 B: B不平衡战略 C: C避实就虚 D: D高起点战略
- 谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为（ ）。 A: 先发制人 B: 不平衡战略 C: 避实就虚 D: 高起点战略
- 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。 A: 起点战略 B: 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间 C: 避实就虚 D: 注意谈判氛围