下列( )谈判技巧的内涵是，谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛求的谈判条件，使对方会过高估计本方的淡判底线，从而在谈判中做出更多让步。
A: 避实就虚
B: 不平衡报价
C: 低起点战略
D: 高起点战略
A: 避实就虚
B: 不平衡报价
C: 低起点战略
D: 高起点战略
举一反三
- 谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多做出让步，这种谈判技巧称为( )。 A: 避实就虚 B: 不平衡报价 C: 高起点战略 D: 先发制人战略
- 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为()。 A: 起点战略 B: 掌握谈判议程、合理分配各议题的时间 C: 避实就虚 D: 注意谈判氛围
- 谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时，利用对方弱点让其妥协，并规避己方弱点的谈判技巧称为()。 A: 先发制人 B: 不平衡战略 C: 避实就虚 D: 高起点战略
- 好的分配式谈判者会() A: 开始与对方谈判时,先提出一个接近己方底线的价格 B: 确保有足够的谈判空间,以便做出让步谈判 C: 接受一个既成事实的提议 D: 立即确定对方的目标点是多少
- 分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是: