以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。
A: 替己方留下讨价还价的余地
B: 不要让步太快
C: 让对方先开口说话
D: 不要做无谓的让步
E: 以己方的每次让步换取对方的让步
A: 替己方留下讨价还价的余地
B: 不要让步太快
C: 让对方先开口说话
D: 不要做无谓的让步
E: 以己方的每次让步换取对方的让步
A,A,A,A,A,B,C,D,E
举一反三
- 以退为进策略中退是一种表面现象，使对方能从己方的退让中得到心理上的满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意（ ）。
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力
- 于己无损让步策略：是指己方所作出的让步不但不给己方造成任何损失，而且还能满足对方一些需求或形成一种心理影响，产生诱导力。
- 每次让步或是以牺牲眼前利益换取长远利益，或是以己方让步换取对方在其他方面相应的让步或优惠。
内容
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（）是指以己方的让步换取对方在某一问题上的让步。 A: 互惠式的让步策略 B: 丝毫无损的让步策略 C: 与之远利，取之近惠的让步策略 D: 迫使对方让步的策略
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商务谈判中让步的原则是（ ）。 A: 不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨 B: 让步要让在关键环节上，要让得恰到好处 C: 让步所得大于让步代价 D: 做出让步时要三思而行，不要掉以轻心 E: 承诺让步幅度与对方同等 F: 在关键问题上先让步
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对方的最初让步的效益高于己方的期望值,马上可以接受对方的让步。
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在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。 A: 虚置让步 B: 实质让步 C: 象征让步 D: 主要让步
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（ ）指当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在相关问题上要求对方做出让步，作为己方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。 A: 权力有限策略 B: 以攻对攻策略 C: 利用竞争策略 D: 示弱求怜悯策略