以退为进策略中退是一种表面现象，使对方能从己方的退让中得到心理上的满足，不仅思想上会放松戒备，而且作为回报，对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意（ ）。
替己方留下讨价还价的余地不要让步太快让对方先开口说话不要做无谓的让步以己方的每次让步换取对方的让步
举一反三
- 以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。 A: 替己方留下讨价还价的余地 B: 不要让步太快 C: 让对方先开口说话 D: 不要做无谓的让步 E: 以己方的每次让步换取对方的让步
- 丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力
- 于己无损让步策略：是指己方所作出的让步不但不给己方造成任何损失，而且还能满足对方一些需求或形成一种心理影响，产生诱导力。
- 以下关于阻止对方进攻策略的观点,错误的是:(<br/>) A: “不开先例的策略”指在谈判过程中处于优势的一方,为了坚持和实现提出的交易条件,而采取的对已有用的先例来约束对方,从而使对方接受己方交易条件的一种技巧。 B: “以退为进的策略”是以退让的姿态示人,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足。商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,但这绝不是畏缩,而是蓄势待发,大智若愚。" C: “以退为进的策略”就是先在价格上作出巨大让步,让对方感受到你的诚意后,再采取“收回策略”把价格恢复到比未让步前更高的水平。 D: "亮底牌策略""是在谈判进入让步阶段后实行的策略,指的是面对异常强硬的对手时,不妨亮出我们的实力和最后底线、以表明我方的坚定立场,从而动摇对方的信心。 E: 体会策略指当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或一方提出休会,使谈判双方人员有机会恢复体力和调整对策,以推动谈判顺利进行。实际上,休会的作用已远远超出这一含义,已成为谈判人员调节、控制谈判过程,缓和谈判气氛、融洽双方关系的一种策略和技巧。
- 对方拟定谈判议程时，己方应注意以下哪些方面？（ ）
内容
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主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。 A: 以退为进策略 B: 绵里藏针策略 C: 以诚取信策略 D: 突破僵局策略
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如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
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红鲱鱼策略的实际运用，其主要目的是作为一种障眼法，转移对方的视线，或者制造一种谈判假象，以使己方的谈判目标得以顺利实现
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商务谈判中，为了防止对方窥测己方，我们需要注意哪一项？（ ）