西尔斯公司的一体化渠道战略[br][/br]美国西尔斯公司是1887 年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零[br][/br]售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2 万多家厂商,[br][/br]近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔[br][/br]斯”的牌子。[br][/br]由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消[br][/br]费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公[br][/br]司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这[br][/br]构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。[br][/br](资料来源:邹树斌. 分销渠道理. 广州:广东经济出版社,2000.)[br][/br]【案例分析】[br][/br]西尔斯公司的渠道结构属于哪一种?请进行分析。[br][/br] [br][/br](10.0)

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2022-07-27

西尔斯公司的一体化渠道战略[br][/br]美国西尔斯公司是1887 年在一个小钟表店的基础上发展起来的,目前已成为世界上首屈一指的零[br][/br]售业“巨无霸”。公司拥有庞大的零售网络和众多的制造性企业,所经销商品的70%来自1.2 万多家厂商,[br][/br]近30%由该公司所拥有的、占9%~100%股权的制造型企业所提供,公司要求这些商品全部使用“西尔[br][/br]斯”的牌子。[br][/br]由于西尔斯公司拥有众多从制造到批发,再到零售的各类机构,所以可以强有力地控制从生产到消[br][/br]费的整个分销流程。这种一体化战略使西尔斯公司获得两方面的好处:一方面,由于直面终端客户,公[br][/br]司可以充分掌握市场信息以指导进货;另一方面,从拥有自有产权的厂家进货,可以大大降低成本,这[br][/br]构成了西尔斯公司竞争优势的核心能力。[br][/br](资料来源:邹树斌. 分销渠道理. 广州:广东经济出版社,2000.)[br][/br]【案例分析】[br][/br]西尔斯公司的渠道结构属于哪一种?请进行分析。[br][/br] [br][/br](10.0)

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举一反三