对于需求异议的化解方法，以下描述正确的是（）。
A: 销售代表可以运用营销洽谈的各种技巧，通过介绍、演示、提示等方法突出产品的优点，刺激客户的购买兴趣与购买欲望
B: 销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的
C: 把价格异议作为高条件，例如“一分钱一分货。”
D: 可从节省费用、增加收益等方面入手。这需要事先塑造好产品的优势以及产品能为客户带来什么好处
A: 销售代表可以运用营销洽谈的各种技巧，通过介绍、演示、提示等方法突出产品的优点，刺激客户的购买兴趣与购买欲望
B: 销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的
C: 把价格异议作为高条件，例如“一分钱一分货。”
D: 可从节省费用、增加收益等方面入手。这需要事先塑造好产品的优势以及产品能为客户带来什么好处
举一反三
- 销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的，属于（）异议的化解方法。 A: 价格 B: 需求 C: 时间 D: 质量
- 对于价格异议的化解方法，以下描述正确的是（） A: 强调产品给客户带来的利益 B: 强调比较优势 C: 用较小的单位报价 D: 要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源
- 价格异议的化解方法有（） A: 强调产品给客户带来的利益 B: 强调比较优势 C: 用较小的单位报价 D: 把价格异议作为高条件
- 销售中接近客户的目的有（）。 A: 引起客户对销售代表及产品的注意 B: 提高客户对销售代表及产品的兴趣 C: 使客户对产品实施购买行为 D: 使客户不至于产生投诉
- 销售产品的过程就是不断化解客户的各种异议的过程。只要成功化解客户的异议，就基本上完成了销售。