对于价格异议的化解方法，以下描述正确的是（）
A: 强调产品给客户带来的利益
B: 强调比较优势
C: 用较小的单位报价
D: 要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源
A: 强调产品给客户带来的利益
B: 强调比较优势
C: 用较小的单位报价
D: 要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源
举一反三
- 价格异议的化解方法有（） A: 强调产品给客户带来的利益 B: 强调比较优势 C: 用较小的单位报价 D: 把价格异议作为高条件
- 销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的，属于（）异议的化解方法。 A: 价格 B: 需求 C: 时间 D: 质量
- 对于需求异议的化解方法，以下描述正确的是（）。 A: 销售代表可以运用营销洽谈的各种技巧，通过介绍、演示、提示等方法突出产品的优点，刺激客户的购买兴趣与购买欲望 B: 销售代表首先要对客户的不愉快经历表示同情，鼓励客户说出不满意的根源，并告诉客户使用这种新型产品是完全可以避免不愉快的 C: 把价格异议作为高条件，例如“一分钱一分货。” D: 可从节省费用、增加收益等方面入手。这需要事先塑造好产品的优势以及产品能为客户带来什么好处
- 对客户的价格异议的处理方法有( )。 A: 强调受益 B: 缩小单价 C: 比较优势 D: 不予理睬
- 三明治报价法是销售顾问为客户进行车辆报价时经常使用的一种报价方法，该方法比拟三明治的结构，分三部分对客户进行报价，即：先向客户说明产品给客户带来的价值，然后说产品的价格，紧接着说产品的优惠活动，弱化产品价格对客户的冲击，让客户觉得产品的价格可以接受，物超所值或者物有所值。