手段 - 目的链方法通过分析产品提供的特征、给客户带来的利益、客户为什么看重这一利益，三者间的关系，从而找到客户购买产品的动机。
举一反三
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）
- 推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。
- 销售过程中在陈述客户受益理由时，哪些方面是其组成部分？（）。 A: 产品特点——这是什么 B: 个性化的利益——客户能够从中得到些什么 C: 动机——客户为什么要购买 D: 说明——这款产品有什么功能
- 关于下列客户群体特征，不正确的是（）。 A: 利益型客户群看重金融产品带来的实际收益 B: 方便型客户看重金融服务是否快捷方便 C: 安全性客户群看重的是金融企业的营销方法和手段 D: 身份型客户往往通过大额购买来显示自己的身份地位
- 注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是（）。 A: 产品开路法 B: 好奇接近法 C: 戏剧接近法 D: 利益接近法