销售面谈的步骤有哪些（）。
A: 建立关系以取得信任
B: 沟通观念挖掘客户需求
C: 分析客户的需求（保额/保费）
D: 促成
A: 建立关系以取得信任
B: 沟通观念挖掘客户需求
C: 分析客户的需求（保额/保费）
D: 促成
举一反三
- 销售面谈目的（） A: 建立需求 B: 马上签单 C: 为客户加保 D: 为客户保全
- 客户销售四部曲的先后顺序是（）。 A: 挖掘需求-达成合作-发展客户-接触客户 B: 接触客户-挖掘需求-达成合作-发展客户 C: 接触客户-发展客户-挖掘需求-达成合作 D: 接触客户-挖掘需求-发展客户-达成合作
- 项目客户需求的分析步骤是（） A: 筹备工作→透过现象分析潜在的需求→与客户代表沟通→客户需求信息的核实和深入访谈→制作客户需求分析报告 B: 筹备工作→客户需求信息的核实和深入访谈→与客户代表沟通→透过现象分析潜在的需求制→作客户需求分析报告 C: 筹备工作→与客户代表沟通→透过现象分析潜在的需求→客户需求信息的核实和深入访谈→制作客户需求分析报告 D: 筹备工作→与客户代表沟通→客户需求信息的核实和深入访谈→透过现象分析潜在的需求→制作客户需求分析报告
- 中国大学MOOC: 通过建立客户信任关系，努力强化销售的产品能够最好的迎合客户需求。
- 以下哪些属于客户需求挖掘质检（） A: 需求挖掘技巧 B: 方案匹配能力 C: 业务基础能力 D: 方案促成能力