阅读案例:苹果的撇脂定价,请思考苹果公司撇脂定价动机和成功的原因。苹果公司的第一款iPod零售价高达399美元,但是对于大部分的“苹果迷”而言,虽然是高价位产品,但是愿意花钱购买的还是大多数,于是苹果的撇脂定价取得了重大成功。紧接着在不到半年的时间内又为消费者推出了一款容量更大的iPod,并将其高定价为499美元。苹果公司每推出一款新产品,都要提前在广大消费者心中铺垫下无限的好奇与期待,并在将新产品正式投入市场时,对相关产品定以高价位,高价位的苹果产品让更多的“苹果迷”更加坚定的认为苹果是高端大气上档次的产品。苹果公司在一款产品销路甚好的时候,又积极开发出更多功能的新一代产品,并将之前的产品予以降价销售,快速的为消费者让利,这样的销售方式和销售策略,使得苹果公司在产品市场并未饱和的状态下,又掀起了另一轮的苹果产品热销浪潮,即为当前的产品拓宽了销售渠道,吸引了更多之前因价格望而却步的人。
举一反三
- 阅读案例：苹果的撇脂定价，请思考苹果公司撇脂定价动机和成功的原因。苹果公司的第一款iPod零售价高达399美元，但是对于大部分的“苹果迷”而言，虽然是高价位产品，但是愿意花钱购买的还是大多数，于是苹果的撇脂定价取得了重大成功。紧接着在不到半年的时间内又为消费者推出了一款容量更大的iPod，并将其高定价为499美元。苹果公司每推出一款新产品，都要提前在广大消费者心中铺垫下无限的好奇与期待，并在将新产
- 苹果公司的iPod产品是最近几年最畅销的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高达399美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果公司的这种定价方法是( )。 A: 渗透定价法 B: 撇脂定价法 C: 变动成本定价法 D: 完全成本定价法
- 阅读案例：苹果的撇脂定价，请思考苹果公司撇脂定价动机和成功的原因。苹果公司的第一...售渠道，吸引了更多之前因价格望而却步的人
- 美国苹果公司的第一款iPod的零售价高达399美元，对于大部分美国人来说属于高价产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。之后随着形势变化又推出了99美元的一款大众化产品。该公司从中获取了巨额利润。美国的苹果公司最近几年来推出的iPod产品价格的制定采用的定价策略是（）。 A: 目标定价策略 B: 满意定价策略 C: 渗透定价策略 D: 撇脂定价策略
- 苹果公司推出的首款iPod产品零售价高达399美元，既是对美国人来说也属于高价位产品，但是有很多“果粉”即有钱又愿意花钱买，所以还是购买者众多。这是苹果公司产品定价策略（）的成功。 A: 高价撇脂战略 B: 差别化战略 C: 集中差异化战略 D: 混合战略