DBFA价值塑造工具正确的是（）
A: D——Demand客户需求
B: B——Benefit利益点：产品、公司特点给客户带来的价值
C: F——Feature支撑点：产品设计的功能，支撑价值的现实依据，如权威论证、社会评价、客户案例
D: A——Advantage差异点：竞争对手所没有的利益，独特卖点
A: D——Demand客户需求
B: B——Benefit利益点：产品、公司特点给客户带来的价值
C: F——Feature支撑点：产品设计的功能，支撑价值的现实依据，如权威论证、社会评价、客户案例
D: A——Advantage差异点：竞争对手所没有的利益，独特卖点
举一反三
- 关于FAB法则，下列表述错误的是（） A: F是指特征（feature） B: A是指优点（advantage） C: B是指利益（benefit） D: 产品对于客户的价值，在于产品本身
- FABE法则包括哪几个步骤? A: 介绍产品的特征（feature） B: 分析产品的优点（advantage） C: 介绍产品给客户带来的利益（benefit） D: 提出证据(evidence)来说服客户，促成交易。
- 向客户推介产品的关键技巧是（）。 A: 强劲推介产品的所有卖点，所有功能完整的推介给客户 B: 为突出我们产品的每个优点，每个优点都应该跟竞争对手对比 C: 利用提问技巧挖掘客户的需求，根据需求将利益点推介给客户 D: 利用价格优势，强调我们比竞争对手便宜
- 产品卖点指能够吸引消费者购买的独特利益点，又称产品诉求点、卖点主张、价值主张。（）
- （）是客户价值的第一要素。 A: 产品价值 B: 品牌 C: 客户利益 D: 服务产品