无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
举一反三
- 注意人际关系，以尊重对手为出发点，因为你的利益是从对方体现出来的（） A: 横纵式谈判 B: 硬式谈判 C: 软式谈判 D: 价值式谈判
- 出现谈判僵局，意味着谈判的破裂。( )
- 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
- 竞争战略是在谈判中只关注自身的谈判结果而不考虑与对方关系保持与发展的谈判思维。下列属于竞争战略的是（） A: 谈判时间压力大，为了在临近期限达成协议，只有主动竞争 B: 获得谈判结果对自身绝对有利，必须赢得谈判 C: 预计对手也是采取竞争战略时 D: 实力强大的一方可不关注对方的利益 E: 对手找不到替代方案或只存在为数不多的替代方案
- 价值式谈判注意人际关系，以尊重对手为出发点，因为你的利益是从对方体现出来的（）