在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。
举一反三
- 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（)
- 博弈就是在谈判过程中充分的了解( ),运用谈判的技巧和策略,通过自己所掌握的谈判筹码,来获得自身利益的最大化。 A: 己方 B: 信息 C: 对手 D: 政策
- 权力型谈判者追求己方利益的最大化．为此他们在谈判中往往以自我为中心，追求自己在谈判中的地位与权力，不断给对手施加压力，迫使对手作出让步
- 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。
- 开场陈述的重点是( )。 A: 已方对谈判所涉及问题的性质、地位的理解 B: 己方认为至关重要的问题 C: 己方的利益 D: 已方希望通过谈判想得到的利益和谈判的立场