认为中国人谈判行为的特点：（1）注重原则，轻视细节；（2）注重“意向性”协议；（3）注重对方的威望和名声；（4）善用拖延战术；（5）反对妥协而喜欢强调共同利益；（6）合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是（）
A: 英国的比尔·斯科特
B: 美国的卢西恩·派伊
C: 美国的Scoot·D·Seligman
D: 澳大利亚的Carolyn Blackman
A: 英国的比尔·斯科特
B: 美国的卢西恩·派伊
C: 美国的Scoot·D·Seligman
D: 澳大利亚的Carolyn Blackman
B
举一反三
- “原则谈判理论”的代表人物是（） A: A美国哈佛大学的费希尔 B: B英国的比尔·斯科特 C: C美国的约翰·温克勒 D: D英国谈判学家马什
- 不喜欢妥协,强调建立关系,强调合作,注重真诚与个人的谈判风格是指哪里人? A: 日本人 B: 韩国人 C: 中国人 D: 拉美人
- 我注重细节而影响了效率。 A: 1 B: 2 C: 3 D: 4 E: 5 F: 6 G: 7 H: 8 I: 9
- 中国商人认为合同的签订是谈判的首要和根本任务，而美国商人往往认为，合同的签定代表着一种长期合作互利关系的开始
- 阿拉伯人的谈判风格是（）. A: 注重情感，注重人际间的长期关系 B: 出价高，而且不肯让步 C: 把谈判中的让步视为懦弱的行为 D: 不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发
内容
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不喜欢妥协;强调建立关系，强调合作;注重真诚与个人的谈判风格是指哪里人() A: 韩国人 B: 拉美人 C: 日本人 D: 阿拉伯人 E: 中国人
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不喜欢妥协；强调建立关系，强调合作；注重真诚与个人的谈判风格是指哪里人 （ ）
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《意见》强调，新形势下做好老干部工作要遵循“个更加注重”的原则（） A: 3 B: 4 C: 5 D: 6
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谈判技巧理论的代表人物及其著作是（） A: 英国的比尔·斯科特，《贸易洽谈技巧》 B: 美国的约翰·温克勒，《谈判技巧》 C: 英国谈判学家马什，《合同谈判手册》 D: 美国的D·L·卡洛斯，《谈判的游戏》
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谈判技巧理论的代表人物是（） A: A英国的比尔·斯科特 B: B美国的约翰·温克勒 C: C英国谈判学家马什 D: D美国哈佛大学的费希尔