认为中国人谈判行为的特点:(1)注重原则,轻视细节;(2)注重“意向性”协议;(3)注重对方的威望和名声;(4)善用拖延战术;(5)反对妥协而喜欢强调共同利益;(6)合同的签订是双方维持长期关系的开始等的是()
A: 英国的比尔·斯科特
B: 美国的卢西恩·派伊
C: 美国的Scoot·D·Seligman
D: 澳大利亚的Carolyn Blackman
A: 英国的比尔·斯科特
B: 美国的卢西恩·派伊
C: 美国的Scoot·D·Seligman
D: 澳大利亚的Carolyn Blackman
举一反三
- “原则谈判理论”的代表人物是() A: A美国哈佛大学的费希尔 B: B英国的比尔·斯科特 C: C美国的约翰·温克勒 D: D英国谈判学家马什
- 不喜欢妥协,强调建立关系,强调合作,注重真诚与个人的谈判风格是指哪里人? A: 日本人 B: 韩国人 C: 中国人 D: 拉美人
- 我注重细节而影响了效率。 A: 1 B: 2 C: 3 D: 4 E: 5 F: 6 G: 7 H: 8 I: 9
- 中国商人认为合同的签订是谈判的首要和根本任务,而美国商人往往认为,合同的签定代表着一种长期合作互利关系的开始
- 阿拉伯人的谈判风格是(). A: 注重情感,注重人际间的长期关系 B: 出价高,而且不肯让步 C: 把谈判中的让步视为懦弱的行为 D: 不喜欢从实际谈判情形出发,而喜欢从理性出发