小点成交法的适用情况有（ ）
A: 顾客不关注涉及决策的重大问题
B: 顾客长时间未发出明确的购买信号
C: 成交气氛紧张
D: 顾客成交心理压力较大
A: 顾客不关注涉及决策的重大问题
B: 顾客长时间未发出明确的购买信号
C: 成交气氛紧张
D: 顾客成交心理压力较大
举一反三
- 小点成交法适用于（）情况。 A: 大宗交易 B: 涉及问题和涉及人员较多又无法立即达成一致的交易 C: 对发出成交信号的顾客 D: 对优柔寡断的顾客 E: 对价格敏感型顾客
- 关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
- 【多选题】小点成交法的优点有() A. 可创造良好的成交气氛 B. 保留一定的成交余地 C. 减轻顾客的成交压力 D. 帮助顾客在关键问题上建立信心
- 营业员向顾客主动提出成交的要求,直接要求顾客购买销售的商品的方法。()。 A: 小点成交法 B: 选择成交法 C: 假定成交法 D: 请求成交法
- （）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。 A: 请求成交法 B: 局部成交法 C: 假定成交法 D: 选择成交法