推销员使用小点成交法时，要注意（ ）
A: 小点问题要满足顾客要求
B: 小点问题要切合主题
C: 及时将小点问题转到成交洽谈上来
D: 小点问题可以随便问
A: 小点问题要满足顾客要求
B: 小点问题要切合主题
C: 及时将小点问题转到成交洽谈上来
D: 小点问题可以随便问
举一反三
- 关于小点成交法说法不正确的是( ) A: 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。 B: 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压 C: 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。 D: 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
- 运用小点成交法，推销人员要刻意回避顾客异议，否则会引起顾客的误会
- 小点成交法适用于
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。 A: 请求成交法 B: 假定成交法 C: 小点成交法 D: 异议成交法
- 顾客说：“这东西太贵了。”推销员说：“是的，不过……”。此推销员采用的是（ ）。 A: 转折处理法 B: 问题引导法 C: 优点补偿法 D: 小点成交法