关于对接同类产品你认为可以从哪几方面切入推荐（）
A: 多开口沟通，寻找机会
B: 观察顾客的购买产品有无潜在需求
C: 搞懂产品区别，优势在哪
D: 从顾客的角度出发，沟通用药疗效，举例好的用药案例，不能只讲产品如何好
A: 多开口沟通，寻找机会
B: 观察顾客的购买产品有无潜在需求
C: 搞懂产品区别，优势在哪
D: 从顾客的角度出发，沟通用药疗效，举例好的用药案例，不能只讲产品如何好
举一反三
- （）是能为顾客所识别的，顾客购买产品的客观依据。 A: 核心产品 B: 形式产品 C: 期望产品 D: 潜在产品
- 市场营销的4P指（ ）。 A: 产品、价格、渠道、促销策略 B: 顾客、产品、需求、价格 C: 产品、成本、价格、促销 D: 顾客、成本、方便、沟通
- FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客（）
- 顾客购买空调，商家的免费送货属于顾客得到的()。 A: 期望产品 B: 形式产品 C: 附加产品 D: 潜在产品
- 为什么你应当专注于与顾客沟通（） A: 确保顾客向你购买产品，而不是另一位销售人员 B: 让顾客向你购买更多产品 C: 向顾客展示你有多友好 D: 与顾客建立信任关系