在价格商谈时客户说“价格能不能再便宜点”，以下正确的应对方式有（）
A: 反向试压，尽量获取客户承诺
B: 利用套餐制造信息不对称
C: 态度坚决回绝客户，制造价格已经到底的假象
D: 框定客户议价范围
A: 反向试压，尽量获取客户承诺
B: 利用套餐制造信息不对称
C: 态度坚决回绝客户，制造价格已经到底的假象
D: 框定客户议价范围
举一反三
- 对于进店直接议价的客户，以下做法不正确的是（） A: 报价格区间判断客户意向 B: 报指导价试探客户议价兴趣 C: 高意向客户，应直接与客户进行价格商谈 D: 引导客户介绍商品
- 客户议价通常有几点原因 A: 客户认为你的产品价值与价格不符 B: 客户以前买的产品比你的便宜 C: 客户的经济承受能力与你的产品价格有差距 D: 客户认为你的竞争者卖的更便宜
- 实施销售链管理后，企业应该___ A: 重新改造销售业务流程 B: 支持对客户的全面了解 C: 在订单获取过程中尽量利用客户知识 D: 方便客户并为客户创造价格
- 主动接触客户，我们为什么要这样做，以下哪项说明是不对的？（） A: 提高客户数量 B: 有机会给好价格 C: 显示对客户的承诺 D: 请客户品尝咖啡
- 关于规避价格下列说法错误的是（）。 A: 当客户问价格时，我们不能闪躲，直接告诉客户多少钱 B: 当客户再次问价格，我们可以和客户谈产品的多样性 C: 当客户一进店就问价格，我们要和客户谈产品的价值 D: 当客户对价格穷追不舍时，我们要引入价格卖点转而再去谈产品价值