还价的基本要求有（）。
A: 应明确对方报价的具体含义
B: 应做好还价前的准备
C: 了解市场行情
D: 应在意对方的想法
E: 应能统筹兼顾
A: 应明确对方报价的具体含义
B: 应做好还价前的准备
C: 了解市场行情
D: 应在意对方的想法
E: 应能统筹兼顾
举一反三
- 确定还价的起点内容有( )。 A: 了解对方报价全部内容。 B: 摸清对方报价意图。 C: 应科学计算、精确分析还价起点。 D: 考虑对方可接受度。
- 以下属于还价的依据的有（）。 A: 对方的报价 B: 对方的目标 C: 己方的目标 D: 己方准备还价的次数 E: 己方的底线
- 讨价是要求报价方重新报价或改善报价的行为。讨价次数遵循“事不过三”原则。还价，是指针对对方返回的交易条件所做出的表明己方交易条件的行为。还价的方式一般有：（ ）。 A: 按价格解释还价 B: 按项目还价 C: 按可比价还价 D: 按价格评论还价 E: 按成本还价
- 商务谈判过程中，针对对方报价而确定还价起点的要求是什么？
- 还价起点的确定：（) A: 还价起点要低，又不能太低 B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高 C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低 D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高