商务谈判过程中，针对对方报价而确定还价起点的要求是什么？
举一反三
- 确定还价的起点内容有( )。 A: 了解对方报价全部内容。 B: 摸清对方报价意图。 C: 应科学计算、精确分析还价起点。 D: 考虑对方可接受度。
- 商务谈判中，对还价起点的总体要求是()。 A: 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断 B: 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标 C: 还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况 D: 还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
- 还价起点的确定：（) A: 还价起点要低，又不能太低 B: 报价中的含水量较多，还价起点应较高 C: 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低 D: 准备还价的次数较多，还价起点应较高
- 从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。 A: 报价的含水量 B: 与自己目标价格的差距 C: 对方的交易条件 D: 准备还价的次数
- 还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标，要求报价方改善报价的行为（“即再询盘”)。（)