开发客户隐形需求的关键在于正确引导客户，而引导的最好办法就是通过？（）
A: 有效的提问
B: 排除客户异议
C: 突出产品优势
D: 以优惠吸引客户
A: 有效的提问
B: 排除客户异议
C: 突出产品优势
D: 以优惠吸引客户
举一反三
- 以下关于向客户推荐产品做法正确的是（）。 A: 了解客户的历史消费情况，定好目标，确定两到三个主推产品 B: 根据拟向客户推介的产品为切入点提问引导客户需求 C: 每次只向客户推介一种产品，避免客户反感 D: 排除客户异议
- 下列原因在于产品本身而产生的异议的是（）。 A: 客户预算不足 B: 客户抱有隐藏式的异议 C: 客户拒绝改变 D: 产品不能满足客户需求
- 谈判中应对客户异议时，让客户由被动变主动的技巧有 A: 巧妙向客户提问导客户提问 B: 引导客户提出问题 C: 稍做停顿再做解释 D: 认真介绍产品卖点
- 需求分析活动是一个和（）正确引导客户能够将自己的实际需求明确表达的过程。 A: 推销产品 B: 说服客户 C: 客户交流 D: 引导客户
- 营销指引中营销流程是怎样？（） A: 探寻客户需求→引导客户取消→突出卖点→在线促成→异议处理→受理 B: 探寻客户需求→突出卖点→选定合适套餐→异议处理→指引网厅申请→受理选定合适套餐 C: 探寻客户需求→选定合适套餐→突出卖点→异议处理→在线促成→受理 D: 探寻客户需求→锁定目标→异议处理→突出卖点→在线促成→受理