商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()。
A: 对方急于求成时
B: 己方急于求成时
C: 对方存在众多竞争者
D: 己方存在众多竞争者
E: 达成协议的可能性不大
F: 发现与对方因交易条件分歧悬殊小
A: 对方急于求成时
B: 己方急于求成时
C: 对方存在众多竞争者
D: 己方存在众多竞争者
E: 达成协议的可能性不大
F: 发现与对方因交易条件分歧悬殊小
A,C,E
举一反三
- 以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的有()。 A: 对方急于求成时 B: 对方存在众多竞争者,且竞争较激烈 C: 我方最能满足对方某一特别主要的交易条件 D: 对方谈判小组成员存在意见分歧时
- 以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的有()。 A: A对方急于求成时 B: B对方存在众多竞争者,且竞争较激烈 C: C我方最能满足对方某一特别主要的交易条件 D: D对方谈判小组成员存在意见分歧时
- 以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的是 A: 对方有充分准备时 B: 开局尽快使用,能起到立竿见影的效果 C: 我方能满足对方某一特定主要的交易条件 D: 我方存在众多竞争者,而且竞争较激烈
- 在商务谈判中,己方不适合先报价的情况是() A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 当确定了己方的谈判目标之后,应根据()选择确定谈判对象。 A: 对方联系己方的先后次序 B: 对方条件与己方目标的吻合程度 C: 对方产品质量的好坏 D: 对方条件的优惠程度
内容
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【单选题】商务谈判对己方最为有利的谈判地点是 A. 对方所在地 B. 己方所在地 C. 第三地 D. 己方和对方交叉地轮流
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商务谈判战术中,化整为零法的使用条件是() A: 己方已做好谈判的准备,并察觉出对方急于求成的心态 B: 要具备一些交易的有利条件,比如,支付条件优惠、交易金额较大等 C: 要有切实可行的变通方案 D: 要准备一些难以反对的理由,如市场竞争激烈,资金数目巨大,外汇市场不稳定等
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当需要拒绝对方要求时,己方人员找一个借口暂时回避,让另一人员压迫对方让步的策<br/>略是() A: 限制策略 B: 软硬兼施 C: 最后通牒 D: 利用竞争
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对方拟定谈判议程时,己方应注意以下哪些方面?( )
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谈判之后,对方邀请己方去洗蒸汽浴,对方很有可能来自() A: 希腊 B: 日本 C: 俄罗斯 D: 北欧