将谈判内容被分解开进行(特别是对产品的介绍)，对方就不会马上做出是否购买的决定。如果他对你的某一要点做出了否定的回答，这对你并没有什么危险，因为它只是否定了产品与操作者个人愿望不合的部分。尽管谈判双方之间有分歧，但只要这种分歧仅涉及某个具体问题，那它就不会对达成交易产生危害。此类商务谈判有效的结束技巧属于()
A: 检查性提问结束法
B: 诱导结束法
C: 渐进结束法
D: 比较结束法
A: 检查性提问结束法
B: 诱导结束法
C: 渐进结束法
D: 比较结束法
举一反三
- 【多选题】谈判结束的技巧包括()。 A. 比较结束法 B. 优待结束法 C. 利益结束法 D. 诱导结束法
- 提问并使对方对所提问题总是给予肯定的回答,采用的是( )策略。 A: 诱导结束法 B: 渐进结束法 C: 歼灭战结束法 D: 利益结束法
- 趁热打铁结束法，假定对方已完全同意，或者对方对几个主要条件印象不错，但又迟疑是否马上做出决定，因此，成交就成了当务之急。这种简便的成交法非常灵验。不过，如果对方阻止你，你还可以使用其他的成交法，不会受到什么损失。()
- 谈判双方对彼此的预期已相当接近时，都会产生成交、结束谈判的（）。 A: 愿望 B: 报价 C: 协议 D: 演练
- 金蝉脱壳法是指在谈判中，当双方主谈人无力解决某些分歧或为了获得更大利益时，请双方的高级领导出面干预，以推动或结束交易谈判的做法。()