在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格方面不太了解时，买方主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答 , 然后从中得到有用的信息资料。这种策略是
A: 投石问路
B: 声东击西
C: 避免争论
D: 情感沟通
A: 投石问路
B: 声东击西
C: 避免争论
D: 情感沟通
举一反三
- 在采购谈判中,当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时,买方应主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答,然后从中得到有用的信息资料。这是以下哪种谈判策略? A: 避免争论策略 B: 情感沟通策略 C: 投石问路策略 D: 声东击西策略
- 当一方对对方的商业习惯或真实意图不太了解时，往往会向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量作出正面的、全面的回答，然后从中得到有用的资料以达到其目的。这属于( )策略。 A: 投石问路 B: 声东击西 C: 虚张声势 D: 巧破僵局
- 在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。 A: 投石问路 B: 火力侦察 C: 漫天要价 D: 四面出击
- 在谈判的开局阶段，当对对方的行为习惯或真实意图不太了解时，往往采用（）的方法，向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量做出正面的全面的回答，然后从中得到有用的资料。 A: A投石问路 B: B火力侦察 C: C漫天要价 D: D四面出击
- 若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（） A: 投石问路 B: 声东击西 C: 避免争论 D: 情感沟通