在采购谈判中,当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时,买方应主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答,然后从中得到有用的信息资料。这是以下哪种谈判策略?
A: 避免争论策略
B: 情感沟通策略
C: 投石问路策略
D: 声东击西策略
A: 避免争论策略
B: 情感沟通策略
C: 投石问路策略
D: 声东击西策略
举一反三
- 在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格方面不太了解时，买方主动地摆出各种问题,并引导对方去做较为全面的回答 , 然后从中得到有用的信息资料。这种策略是 A: 投石问路 B: 声东击西 C: 避免争论 D: 情感沟通
- 采购谈判的策略主要有 A: 货比三家策略 B: 投石问路策略 C: 声东击西策略 D: 避免争论策略
- 当一方对对方的商业习惯或真实意图不太了解时，往往会向对方提出一大堆问题，并引导对方尽量作出正面的、全面的回答，然后从中得到有用的资料以达到其目的。这属于( )策略。 A: 投石问路 B: 声东击西 C: 虚张声势 D: 巧破僵局
- 买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。 A: 吊筑高台策略 B: 投石问路策略 C: 红脸白脸策略 D: 以退为进策略
- 买主在谈判中为了摸清对方的虚实，掌握对方的心理，通过不断地问来了解直接从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以便在谈判中做出正确的决策。这种策略是（）。 A: A吊筑高台策略 B: B投石问路策略 C: C红脸白脸策略 D: D以退为进策略