当客户无法做出决定，表示要回去和家人商量一下，我们应该（）
A: 表现出自信，增加客户对顾问的信心
B: 案例说明，增加客户对产品的信心
C: 用有压力的利益诱惑，激发客户购买欲望
D: 放大损失，态度坚决挽留客户
A: 表现出自信，增加客户对顾问的信心
B: 案例说明，增加客户对产品的信心
C: 用有压力的利益诱惑，激发客户购买欲望
D: 放大损失，态度坚决挽留客户
举一反三
- 健康服务营销中缓解客户“认知分歧”，坚定客户信心的方法有（） A: 讨好客户 B: 在客户做出购买决定后立即强化客户信心 C: 提供担保 D: 教育客户 E: 提供赠品
- 在给客户介绍产品时，要达到（）。 A: 恶意攻击竞争对手 B: 建立客户的信心 C: 解决客户的疑虑 D: 激发客户购买欲望 E: 不用顾忌客户的反应，尽量多说多讲
- AID模式的步骤不包括（）。 A: 集中客户的注意力 B: 引起客户的兴趣和认同 C: 激发客户的购买欲望 D: 促使客户做出购买决定
- 当客户有（）反应时，说明客户购买欲望强烈。 A: 主动问到价格 B: 客户的态度一直很冷默 C: 客户不认同你的产品推介 D: 客户没问到相关产品的细节
- 品牌对顾客的作用不包括（） A: 协助顾客处理信息 B: 强化资源整合能力 C: 增加客户购买信心 D: 提高客户满意度