对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。
A: 妥协
B: 对立
C: 适当冲突
D: 合作
A: 妥协
B: 对立
C: 适当冲突
D: 合作
举一反三
- 1.关于三种类型的谈判，以下说法不准确的是（ ） A: 谈判者想要获得自己的利益最大化，应给予对方施加足够的压力，这是典型的竞争式谈判； B: 硬式谈判是通过谈判最大化自己的收益、忽略其他各方的利益； C: 软式谈判的谈判者主张关系为上，为了维持良好的客户关系、可放弃己方的利益； D: 价值型谈判就是竞争式谈判和软式谈判的结合；
- 对于一份固定利益谁应分得多少进行协商，其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大的谈判是（） A: 综合性谈判 B: 分配性谈判 C: 冲突谈判 D: 和平谈判
- 当人们认为谈判对方的利益与自己的利益发生冲突，但实际情况并非如此时，是（ ） A: 虚假谈判 B: 谈判停滞 C: 虚假冲突 D: 虚假矛盾
- 谈判的合作性表现在：谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行讨价还价。()
- 博弈就是在谈判过程中充分的了解（ ），运用谈判的技巧和策略，通过自己所掌握的谈判筹码，来获得自身利益的最大化