销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括()。
A: 目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B: 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C: 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D: 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E: 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
A: 目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况
B: 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值
C: 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查
D: 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知
E: 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
举一反三
- 房地产销售中，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，主要包括（）。 A: 了解市场情况 B: 了解客户以往置业经历 C: 了解城市规划、片区配套 D: 了解客户的购买动机、需求 E: 了解客户来源、年龄、家庭结构
- 新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。 A: 了解客户的以往置业经历 B: 了解客户的环境背景 C: 了解客户的生活工作习惯 D: 了解客户的教育背景 E: 了解客户的购买动机
- 调查客源市场情况主要包括 A: 了解旅游者的旅游目的 B: 对客源市场进行细分 C: 了解自己旅游产品的特色 D: 了解旅游者的消费能力
- 谈判人员事先对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况进行了解和分析是（）。 A: 科技信息调查 B: 一般市场调查 C: 宏观信息调查 D: 谈判对象的信息调查
- 选择地理性目标市场的操作要点主要包括（）。 A: 调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 B: 向本店经理了解本店的市场情况 C: 对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 D: 了解该区域的房地产周转率 E: 根据教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某一客户群体