新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。
A: 了解客户的以往置业经历
B: 了解客户的环境背景
C: 了解客户的生活工作习惯
D: 了解客户的教育背景
E: 了解客户的购买动机
A: 了解客户的以往置业经历
B: 了解客户的环境背景
C: 了解客户的生活工作习惯
D: 了解客户的教育背景
E: 了解客户的购买动机
举一反三
- 房地产销售中，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，主要包括（）。 A: 了解市场情况 B: 了解客户以往置业经历 C: 了解城市规划、片区配套 D: 了解客户的购买动机、需求 E: 了解客户来源、年龄、家庭结构
- 销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析的内容主要包括()。 A: 目前市场上在售或在开工楼盘的调查，了解市场状况及竞争对手的情况 B: 市场上同类产品的二手市场情况，目的是了解产品、区域的已实现价值 C: 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况的调查 D: 了解客户的购买动机、需求、以往置业经历、生活工作习惯、环境背景、自用或租用物业的优劣势认知 E: 了解客户来源、年龄、家庭结构、实力背景、从事行业、月收入、需求面积、置业目的、以往置业经历、置业特点、喜好、应对策略等
- 收集到的客户信息一般从几个维度梳理，不符合的维度是：（） A: 了解客户基本信息 B: 了解客户获取信息的渠道 C: 了解客户判断的购买动机 D: 了解客户是否有二手车
- 开展尽职调查的目的是（ ）。 A: 充分“了解你的客户” B: 掌握客户真实信息 C: 核实客户开户意愿 D: 了解客户经营状况
- 通过千牛工作台的客户管理功能，可以（）。 A: 分析客户性格及购买偏好 B: 客户购买信息 C: 查阅客户的浏览记录 D: 了解客户购买习惯