谈判双方能够通过谈判达成协议是因为他们不仅有不同的利益，而且由共同的利益。
举一反三
- 当谈判双方在所谈判的议题上的利益高度不一致时，达成协议就比较容易。
- 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。
- 当公司利益与用户利益发生冲突，用户不接受处理预案时，我们需要进入谈判流程，通过谈判沟通寻找双方平衡点，达成新的解决方案。
- 谈判的要素不包括 A: 谈判协议最佳替代方案 B: 谈判结果 C: 谈判双方的立场和利益 D: 谈判区间与成交可能性
- 关于谈判的错误描述是（ ）。 A: 谈判是指在正式场合就共同关心的问题互相协商、交涉、商量、磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 B: 只要存在利益分割上的矛盾，就有为了协调各方利益而进行的谈判。 C: 在现实生活的讨价还价谈判中，谈判拖延的时间越长，利益缩水就越严重。 D: 谈判成败的关键在于能否在利益分割上达成一致意见。