为了实现推销洽谈的目的，推销人员需要实现（）方面的任务。
A: 向顾客传递推销信息
B: 针对顾客的需要展示推销品的功能
C: 处理顾客的异议
D: 促使顾客做出购买决策
A: 向顾客传递推销信息
B: 针对顾客的需要展示推销品的功能
C: 处理顾客的异议
D: 促使顾客做出购买决策
举一反三
- 成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受
- 24．推销洽谈的第一步，是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是（ ） A: 寻找顾客 B: 推销接近 C: 异议处理 D: 顾客选择
- 推销人员的推销洽谈必须针对顾客不同的购买目的和购买动机,这要求推销人员遵循原则
- （）是指推销人员在正式推销前，按照一定的条件，对潜在顾客最终能否购买推销品进行分析、判断，从中寻找出真正具有购买可能的潜在顾客。 A: 顾客资格鉴定 B: 处理顾客异议 C: 与顾客洽谈 D: 接近顾客
- 顾客提出的需要异议的根源往往在于顾客对推销人员及其推销品的认识水平或顾客的成见心理。