在谈判中，如果知道对方在运输方面存在困难，而己方关心的是价格问题，那己方可以集中力量帮助对方解决运输难题，使对方在价格上做出较大的让步，这用到了什么方法（）
A: 欲擒故纵
B: 声东击西
C: 浑水摸鱼
D: 投石问路
A: 欲擒故纵
B: 声东击西
C: 浑水摸鱼
D: 投石问路
B
举一反三
- 在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A: 事先制订让步的计划 B: 己方的让步以对方先让步为前提 C: 留出谈判让步的空间 D: 让对方感到己方让步非常困难
- 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（） A: 己方谈判实力强于对方 B: 预期谈判将会出现各不相让的气氛 C: 对方是谈判专家而己方不是 D: 己方是谈判发起人
- 以退为进策略中退是一种表面现象,使对方能从己方的退让中得到心理上的满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求。具体在运用时应注意()。 A: 替己方留下讨价还价的余地 B: 不要让步太快 C: 让对方先开口说话 D: 不要做无谓的让步 E: 以己方的每次让步换取对方的让步
- 商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。() A: 投石问路 B: 请君入瓮 C: 价格诱惑 D: 故布疑阵
- 对方的最初让步的效益高于己方的期望值,马上可以接受对方的让步。
内容
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对方最关心的是价格问题，而你方最关心的是交货问题。这时，谈判的焦点不宜直接放在价格和交货时间上，而应放在运输方式上，这是采购谈判常用到的（）策略
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在谈判中使用让步能通过己方的慷慨大度感化对方使之也变得慷慨起来。
- 2
5.开场陈述应该包括的内容有() A: 己方对问题的理解,即己方认为这次谈判应涉及的问题 B: 己方的利益,即己方希望通过谈判取得的利益 C: 己方的首要利益,阐明哪些方面对己方来讲是最为重要的 D: 己方可向对方做出的让步和商谈事项
- 3
如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
- 4
（ ）指当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在相关问题上要求对方做出让步，作为己方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。 A: 权力有限策略 B: 以攻对攻策略 C: 利用竞争策略 D: 示弱求怜悯策略